Продажи: семь полезных книг

В первое воскресенье декабря в России отмечается День сетевика. Это профессиональный праздник участников сетевого многоуровневого, структурного маркетинга и бизнеса прямых продаж. Для сетевиков этот день, конечно, повод весело и с пользой отметить дату. Но помимо веселья во время праздничных мероприятий можно с успехом заняться поиском путей развития бизнеса. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все.

Какие книги почитать по прямым продажам?

В году мы составили подборку из новинок и бестселлеров, которые будут полезны менеджерам по продажам. Вы найдете ее по этой ссылке. Это самые свежие и самые актуальные книги. Впрочем, это книга не только о продажах.

В «Издательстве Вернера Регена» выпущена на русском языке книга известного немецкого консультанта и бизнес-тренера в области прямых продаж.

Люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают. Джон Вон Эйкен Чем бы вы в этой жизни не занимались, ваша деятельность так или иначе будет связана с продажами. Если, конечно, вы не занимаетесь воровством, мошенничеством и бандитизмом. Но в продажах вы можете играть далеко не самую важную роль, поэтому и денег можете зарабатывать немного. К примеру, если вы работаете грузчиком или охранником, то ваш труд, который вы продаете своему работодателю, не будет высоко цениться, по той простой причине, что его легко купить.

Ведь других людей, способных выполнить такую же работу, довольно много, и они сбивают цену на этот труд. А вот если вы очень хороший специалист в какой-нибудь востребованной области, то многие люди за ваш труд, знания и время, готовы будут щедро заплатить. Но что делать, если вы с одной стороны, не обладаете какими-то выдающимися знаниями и умениями, чтобы работать на очень хорошей работе и получать высокую заработную плату, а с другой, не хотите продавать свой труд дешево, занимаясь низкоквалифицированным и низкооплачиваемым трудом?

Ответ может быть только один — вам нужно освоить навыки продаж. Тогда вы сможете продавать что угодно, как свое, так и чужое. Но продажи тоже бывают разными. Можно официально открыть магазин, закупить товар, нанять сотрудников, дать рекламу и надеяться на хорошую торговлю, которая должна будет покрыть все издержки и принести какую-то прибыль. А можно пойти более легким и даже хитрым путем и заняться прямыми продажами, без всяких лишних вложений и палева. Прямые продажи — это самый эффективный и потому самый выгодный вид продаж, который в большинстве случаев дает максимальный доход.

Я получил массу удовольствия и почерпнул множество полезных идей из этой книги. Уверен, она будет полезна любому продавцу или руководителю отдела продаж. Правда, порекомендую с некоторой оговоркой. Эта книга написана не для новичков и это не учебник. В ней нет азов и в ней нет системы.

книга Константин Бакшт, «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» — СПб. владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. Как обычно создается отдел прямых продаж 1.

Профессионал знает, что кнопка должна быть зеленой. Контент-маркетинг же нужен для того, чтобы поддерживать интерес и возвращать потребителя. Про продажу через блоги — это ко мне, мы же выпустили уже 28 групп блогеров. Там все четко — продажа либо прошла, либо не прошла. В современных интернет-продажах, да и в бизнесе вообще — об этом мало кто говорит на конференциях, но я вижу это по кейсам — первая продажа, а в некоторых больших бизнесах и вторая делается в ноль, если не в минус.

Если ты занимаешься массовыми продажами, то есть делаешь хотя бы — продаж в день, то первая при рекламных и прочих затратах, как правило, будет в ноль. За первую продажу ты фактически получаешь не деньги, а контакт с клиентом — возможность продать ему снова, второй, третий, четвертый и пятый раз. Суть современной экономики — идет борьба за получение контакта с клиентом, самой возможности коммуницировать. Причем важно, чтобы он не просто запомнил тебя — информационный поток огромен, и кто-то выбьет тебя из занятой ячейки памяти, — а еще и оставил свои контакты.

Тогда ты получишь возможность напоминать ему о себе через -маркетинг и пуши в мобильных приложениях. Это все та же борьба за головы клиентов, короче. Первая продажа — покупка клиента. Да, по сути, это покупка клиента. Если первую сделку ты провел хорошо, не обманул и даже порадовал, то у тебя купят снова.

Технологии продаж: 19 книг - скачать в 2, на андроид или читать онлайн

Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять. К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу. Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо.

Тем самым вы преобразите свою жизнь.

Продажи. Книги 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса , , 2 Маленькая красная книга ответов для продавцов.

Так как между традиционным книгоизданием и университетским существуют серьёзные различия, есть смысл проанализировать опыт и того и другого сегментов. В этой статье обратимся к практике небольшого детского издательства, выпускающего около 40 книг в год для детей в возрасте от трёх до 15 лет средним тиражом 5 тыс. При этом изюминка издательства — уклон в скандинавскую литературу, но в портфеле присутствуют и русскоязычные авторы. Александр Касьяненко, основатель проекта Итак, сначала проблемы.

Они типичны для всей издательской отрасли. Львиная доля продаж приходится на Москву и Санкт-Петербург, так как, с одной стороны, книги стоят дорого а для регионального пользователя ещё дороже, чем для москвича, из-за стоимости доставки , а с другой — полки сетевых магазинов заняты продукцией крупнейших издательств. При этом издательство активно позиционирует себя в сообществе: Книги пока выходят в бумажном виде, но издатели задумываются и об электронной версии.

Топ-5 книг о продажах, которые стоит прочитать каждому

Как же все-таки продавать? Какова технология прямых продаж? Многих мучает этот вопрос, но в этой статье на него будет дан исчерпывающий ответ. Со сколькими интересными людьми я познакомилась, благодаря продажам! Как расширила круг своих знакомых! Продажи — это волшебное занятие, которое сделает вас уверенным в себе человеком!

Книга Бижутерия — ваш бизнес — написана основателем крупнейшего в России . ОКВЭД для прямых продаж бижутерии (торговля с рук. ОКВЭД для .

Каждый из нас хоть раз в жизни что-то продавал. Одни свой талант и экспертность. Другие товары и услуги. Каждый день вы принимаете огромное количество решений, отвечаете на поток звонков, писем, делаете отчеты. Вам кажется, что вы работаете продуктивно. Но к концу дня вы выжаты, как лимон, и сил на свои личные задачи, развлечения, общение с близкими людьми у вас уже нет. Высокая занятость это не показатель вашей эффективности в работе.

Кому пригодится"БИБЛИЯ ПРОДАЖ. Настольная книга `продажного` менеджера"?

Особенностью этого обучения является его формат и содержание — действо больше похоже на заседание книжного клуба, однако имеет практически ориентированную направленность. По итогам мероприятия каждый из участников выносит несколько идей для реализации — четко обозначая сроки внедрения идеи и ожидаемые результаты для бизнеса. Впервые я столкнулся с подобным форматом в году, в роли участника.

И знакомство это не назовешь приятным — поначалу было воодушевление, но потом все превратилось в обязаловку и работу на . Потому я постоянно работаю над улучшением формата своих мероприятий , исходя из обратной связи от участников и собственных плюс украденных у других находок. Изменения эти в меньшей степени затрагивают последовательность этапов и список вырабатываемых навыков.

ресурсов большое значение бизнес-плана имеет (ПОЮОИОПЬ сделать все дирекция по продажам (в части плана продаж), дирекции по экономике и нестыковки и, возможно, прямые манипуляции данными и выводами.

Продажа продуктов или аутсорса, на территории России и за ее пределами, напрямую или через дилеров — все это мы обсудим на нашей уникальной секции. О чем будет секция: На секции"Нереальные продажи" четыре крайне профессиональных спикера-практика, имеющих очень глубокий бэкграунд, расскажут о своем личном опыте построения и трансформации сбытовых структур в компаниях нашей страны и за ее пределами. Секция уникальна тем, что в ней собран весь букет опытов, который возможен. Практик с бэкграундом топового найма в России, внештатного ментора ФРИИ, собственника, автора книги, бизнес-тренера специализирующегося на продажах и друга многих стартапов страны.

Практик с бэкграундом выстраивания сервисной модели продаж продуктов в роли директора филиала, достигший ти кратного роста по выручке и количеству клиентов. Инвестор, входящий в проекты компетенцией выстраивания системы сбыта. Практик бэкграундом топового найма в высокотехнологичной компании, реализовавший вывод нового продукта на мировой рынок и обеспечивший переход от прямых продаж в Росси к работе через международную дилерскую сеть.

Вопросы от аудитории, модерируемые вопросы от ответственного за секцию — 10 минут. Если остается время - круглый стол с участием спикеров-экспертов и модерацией ответственного за секцию. Отрасль конечного клиента Почем продаем: На примере действующих практиков обсудить: Какие бывают структуры отдела продаж Как нанимать правильных людей. Как платить сейлзам и какая стратегия работы с сейл командой может быть.

Технология прямых продаж

Книги отечественных авторов не выдерживают критики, а большиснтво переводных либо не блещет качеством перевода, либо слишком конъюнктурные. В моей библиотеке больше двух десятков книг по теме продаж или родственным темам. Некоторые — реальные шедевры, другие — жалею, что купил. Но прежде всего, нужно разобраться какие книги вы ищите.

Следующая книга – «Мастера продаж. индейского шамана, вызывающего дождь, а в бизнес-сленге оно обозначает человека.

Изготовителю, для того чтобы не прогореть, нужно любыми возможными способами заинтересовать клиента и привлечь его внимание к своему товару. В качестве основного классического метода для достижения этой цели используют рекламу. Но она в виде телерекламы или афиши на улице , не всегда способна передать все особенности и отличия продукции. Также обычной рекламы не всегда бывает достаточно, чтобы убедить покупателя приобрести определенный товар.

С ростом и развитием производства возникла необходимость увеличения и улучшения способов продаж. Сейчас не для всех категорий товаров подходит традиционная реклама.

Прямые продажи. 5 основных правил эффективных прямых продаж

Как получать больше прибыли? Получение прибыли — основная цель любого бизнеса. Продажа товаров, услуг, информации — способ получения прибыли в предпринимательстве. Но как можно увеличить продажи? Есть много способов увеличения количества клиентов и дополнительных продаж уже существующим. Всё это хорошо работает и приносит хорошую прибыль.

К списку Кирилла."Прямые продажи" - обычно говорят про продажи в MLM; психолог-консультант, бизнес-тренер, психотерапевт но это лучшая книга по работе с сомнениями, возражениями в продажах, которую я читал!.

Продажи — основа любого бизнеса. Не будет продаж — не будет денег, не будет денег — не будет бизнеса. Поэтому, как ни крути, без продаж вы не сможете начать даже малый бизнес. А чтобы хорошо продавать, нужно постоянно учиться, осваивать навыки, техники и приемы продаж. А также изучать психологию людей, потребителей, покупателей. Ведь об этом не расскажет ни один университет. Хотите стать выдающимся продавцом или создать эффективный отдел продаж?

ТОП 5 ЛУЧШИХ БИЗНЕС КНИГ! Топ книг, которые стоит прочитать каждому бизнесмену